Semana del 14 de Junio al 20 de Junio de 2013

El sutil error que frenará tu Éxito

El sutil error que frenará tu Éxito

Victor Hugo Manzanilla/Liderazgo

Una de las características primordiales de toda persona exitosa es que está enfocada en entregar resultados. Esa persona es capaz de ver y detectar de entre las cientos de variables, procesos y tareas cuáles son las actividades críticas que entregarán los resultados.

Hace ya varios años vi una película que de seguro conoces llamada "Moneyball" con Brat Pitt y basada en el libro de Michael Lewis. Para hacerte una historia larga corta, la película se basa en cómo el equipo de los Atléticos de Oakland, con un bajo presupuesto, logró construir un equipo ganador basando su estrategia de "porcentaje en base" en vez de las medidas que utilizaba el resto de los equipos para escoger a sus jugadores.

Para evitar aburrirte con detalles técnicos, básicamente el liderazgo del equipo se dio cuenta que el porcentaje de veces que un jugador llegaba a la base era más importante que las medidas comunes como el promedio de bateo. Mientras más hombres llegaran a las bases, más carreras tendrían y más juegos
ganarían.

Si eres un experto en el tema te pido disculpas por sobre-simplificar la estrategia.

El punto es que ellos llegaron a descubrir "la medida" que si se enfocaban en ella, ganarían juegos. Y lo lograron.

Recuerdo cuando comencé mi negocio de venta directa. El proceso era algo así: Contactar a alguien (contacto en frío o llamada telefónica) me llevaba a presentar el plan de negocios. Presentar el plan me llevaba a involucrarlos en el negocio o venderles producto. Luego de eso, el ciclo continuaba: Contactar a alguien, presentar el plan, etc.

El negocio empezó a crecer y adicionalmente al ciclo antes mencionado había que dar coaching, reuniones grandes, charlas, manejar material de apoyo, actividades administrativas, etc.

La tendencia es que nos olvidemos de "la medida" que te hace crecer y nos enfoquemos en lo que nos viene más fácil.

Lo que me pasó a mí fue que dejé de contactar a nuevos prospectos. Igualmente tenía mi tiempo completamente lleno en otras actividades como las arriba mencionadas. Me sentía que estaba dando el todo por el todo por las largas horas de trabajo que le estaba poniendo al negocio. La realidad es que no estaba haciendo la actividad más importante: contactar a nuevos prospectos para el negocio.

De todas las actividades que haces hoy en tú negocio o trabajo. ¿Cuáles son las que realmente marcan la diferencia? ¿Cuáles son las que te llevan a crecer el negocio o a cumplir la visión de la organización?

Nunca dejes de hacer esas tareas importantes por todas las demás tareas, procesos y variables que son de relleno.

No creas que porque estás ocupado, estás avanzando. Son dos cosas muy distintas.

Nirvana sería no estar ocupado y estar avanzando. Un excelente escenario sería estar ocupado y estar avanzando... pero el peor escenario sería estar ocupado y no estar avanzando... es una completa pérdida de tu tiempo.

¿Estas ocupado? ¿Estas avanzando? Asegúrate que las actividades que haces cada día son las claves y te están llevando a obtener los resultados que tienes en tu visión de vida.